LA VELOCIDAD DE
CRUCERO EN LAS EMPRESAS,
¿PERO… Y ESO QUE
TIENE QUE VER CON MI NEGOCIO…? ¿PERO…ESTO VA DE BARCOS O DE EMPRESAS…?
Voy a comenzar definiendo qué
es la velocidad de crucero, la Velocidad de
Crucero o Velocidad Media se define como aquella velocidad constante y uniforme
que puede desarrollar una aeronave en condiciones
normales de presión y temperatura.
¿Cuál
es su origen?, ¿De dónde viene esto…?
Velocidad de crucero es un término que nació
en el lenguaje marítimo, creado para describir la velocidad media que llevaban
los buques en mar abierto, que es aquella que disminuyendo el roce continuo de
la marejada sobre la estructura del barco permite alcanzar una velocidad de 80
km/hora, sufriendo los esfuerzos mínimos en el viaje, por tanto es la velocidad
que “cruza” la ruta trazada, así es el nombre de velocidad de crucero.
Apliquemos
este término de velocidad de crucero, a nuestro margen de cobertura
empresarial, que es aquel que nos queda tras descontar todos los gastos
variables, que son aquellos que están en función del nivel de actividad…si
desarrollo más actividad tengo más gasto y si desarrollo menos actividad tengo
menos gasto…
Los
gastos variables principalmente son: el precio de adquisición de la mercancía
que vendemos o el coste de producción de la mercancía que fabricamos o el coste
de realización de los servicios que prestamos (da igual os sirve a todos que
nadie desconecte…) a éste le añadiremos
los gastos de transporte y logística, las comisiones, y cualquier otro gasto de
naturaleza variable y se lo restamos a la cifra de ingresos por ventas y/o
prestación de servicios…
Pásalo
todo a porcentajes (Las ventas representan siempre el 100% y calcula todos los
gastos en % en función de las ventas, una sencilla regla de tres):
Veamos
un ejemplo:
Supongamos
que obtenemos las siguientes cifras:
|
|||||||||||
De
cada 100,00€ que vendes cubiertos los gastos variables, te quedan 25,00€. Con
este margen tienes que afrontar, dar “cobertura” a todos tus gastos fijos…
Esta es tu velocidad de crucero… a 25 por 100 te
mueves…
Si
tus gastos fijos (los que siempre están…) son de por ejemplo 150.000,00€, para
cubrir todos los gastos y empezar a hablar de tener beneficios deberíamos de
facturar:
A esto le llamamos los financieros umbral de rentabilidad.
¿Qué
te parece…? ¿No, no me he equivocado…hay que hacer 600.000,00€ de facturación para
“empatar”, para cubrir todos los gastos y a partir de ahí empezar a obtener
beneficios… ¿Qué cuantos beneficios?, pues el 25% de lo que vendas por encima
de esta cifra, de tú umbral, de los 600.000,00€…
Reflexionemos:
…
con poca velocidad de crucero (poco
margen) vamos muy lentos y tenemos que emplear mucho esfuerzo y tiempo en
cubrir los gastos fijos, en “cruzar”
la ruta trazada
…y
hoy el mercado cada vez estrecha más los márgenes, tenemos menos velocidad y más gastos fijos por
lo que cada día nos cuesta más “cruzar”
la ruta y llegar a nuestra meta.
Con
una velocidad de crucero (margen
variable), del 25%, cuando asumamos un nuevo gasto fijo debemos de pensar que
hay que hacer 4 veces su importe para poderlo cubrir (100/25% = 4).
Reflexionemos
sobre todo lo comentado, el mercado está como está y no hay más… pero…
Primero:
no asumamos gastos fijos innecesarios que no aporten valor y siempre que
podamos reducirlos, racionalizarlos… y si se puede convertirlos en un gasto
variable, dentro de una serie de condiciones razonables, lógicamente, pues éstos
nos alejan de la meta, hay que “cruzar
más trecho para llegar”.
Segundo:
no decidamos bajar y bajar precios para vender más, esa, la mayoría de veces no
es la solución, o al menos no es la única solución a tomar…si bajamos precios tenemos “menos velocidad y tardaremos más en
cruzar”, no estamos en el mercado para vender, estamos para intentar ganar
dinero…o al menos no perder…
Es
sencillo… no hacer lo que todos…las finanzas os dicen cosas… escucharlas…
…y si no os lo parece,
recordar:
Un mar tranquilo no hace buenos marineros.
(Proverbio Británico)
Álvaro Benítez Cabedo
ALVELEAN CONSULTORES SL.
No hay comentarios:
Publicar un comentario